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  • AWE2021:得年轻人得天下!
    2021-06-29 19:38:52

    近日,与德国IFA、美国CES齐名的顶级家电与消费电子展——中国家电及消费电子博览会(以下简称AWE2021)在上海虹桥国家会展中心圆满落幕。

      而到这个时候,我们或许终于可以撇开头条和时效,坐下来好好聊聊这次主题为“AWE新十年,智竞未来”的展会,究竟传达给我们什么讯息?

      首先是套系化,其中一大表现形式就是主题中就提到的“智能”。在会场,我们可以直观看到,海尔、海信、TCL等家电巨头纷纷展出全屋智能解决方案,并且依靠品牌优势,逐渐深入厨房、卫生间等更多场景,比如,海尔智家定义的“新居住”——覆盖了新厨房、新卧室、新浴室、新阳台等全部家庭空间,不仅颠覆智能家居领域“只连接、不决策”的现状,实现了主动决策、主动提供场景方案的生态服务。

      虽然这个概念并不新鲜,但随着AI、IoT、大数据、云计算等技术在家电与消费电子产业进一步落地,家电与消费电子产品逐步由单机智能、协作智能发展到场景智能,此次比较意外的是部分智能化平台拥有了决策权这一点。

      当然,对于品牌为单位的、“宏观”的全屋套系化,可能对于多年的观众新鲜感不是那么强烈,那么“微观”地、小家电的套系化,至少在视觉上,有产生新的冲击。

      不同于以往,除了我们所熟悉的烟灶、烟灶消、烟灶蒸烤……这些功能上互补的传统大家电搭配之外,小家电也撇去之前更多侧重于单个外形吸引观众的特点,开始互相“配合”。越来越多的小家电产品在外形和功能上形成组合,比如方太旗下的米博,在展会上其力推的多功能烹饪机就拥有了一个小伙伴——“魔盒”,魔盒弥补了多功能烹饪机的“烤”的盲区,并且在外形上通过线条和配色,也形成了鲜明的“搭档感”。

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      而除了方太的米博以外,万和旗下的聪米的小电套系化也非常明显。这次AWE是聪米在AWE的初次亮相,产品包括洗碗机、多功能升降火锅、多功能压力锅、小型空气炸锅、空气烤箱等等,色彩为摩登釉蓝,翡翠绿,简约白和聪米本身的橙色进行各种搭配,高颜值非常抢眼。

      而小家电的套系化,以及在色彩和设计方面的越发讲究。意味着套系化目标受众已经从需要安装的大电——有房的年龄层,下移至租住等更年轻的人群。

      其次,有一个非常有趣的趋势是子品牌。说到子品牌,我们不得不说的就是海尔。海尔每年都可以说是财大气粗,“霸道”的占据非常大的空间,展示其各种旗下品牌,而旗下品牌又继续分场景展示,每一个子品牌的面积都相当于甚至是超过其他主流品牌的展馆面积。当天,海尔的子品牌包括有海尔、卡萨帝、统帅、FPA、三翼鸟……

      即使是在厨卫电器圈,方太在自己的展位旁,为子品牌米博专门开设了一个新的展位,进行多功能烹饪机和“魔盒”的展示;老板电器在发布会上,发布了全新高端台式厨房电器品牌——大厨;万和则是在既有展位中,匀出两个对称的空间,分给了子品牌颁芙和聪米,两者色彩鲜明且个性十足,赚尽了万和展位的眼球……

      而在小家电方面,诗杭电器带来了SIAU诗杭、Lowrarouge罗拉如炬、小七泡泡sevenbubble三个品牌,须眉剃须刀新品亮相AWE,发布子品牌“大先生MAXES”……

      那么,各个已经有一定知名度的品牌,为何还要处心积虑做子品牌呢?一方面是为了产品分层分类;另一方面则是为了接近消费者,把这个两个原因综合来说,为了更好地接近年轻消费者。

      根据尼尔森及相关社群媒体的调查显示,当代年轻人的消费观念具有“不易受广告影响、易受社群与意见领袖影响、参考不同渠道、最爱完整的体验分享”的特质。这就意味着,在年轻消费者中,传统的大品牌的概念正在走弱,相反,符合这些消费者品味爱好的商品和品牌将更有机会。

      而分出子品牌,就是在保留原有大品牌基调不变、保护原有市场的前提下,用不同的品牌给更多不同特色产品做归纳和总结。

      最后,只有在现场才能感受到就是直播。尽管2019年的AWE等甚至再往前的活动,也都有直播,但密集程度完全无法与2021年的AWE相比。

      在2月23日当天,可以毫不夸张地说,在我们所熟悉的品牌中,没有进行直播活动的家电品牌屈指可数。

      我们既可以看到有邀请网红进行合作直播的品牌;也可以看到也有通过1-2年的发展已经形成成熟的直播团队,用自己的团队直播的品牌;既可以看到有品牌专门设置有直播位,甚至进行参观者暂停参观展馆以便直播的;也有相对随便地带观众逛展的新媒体运营;既有年逾40依旧对着镜头“宝宝”、“么么哒”的大叔;也有看着像大学生却能直接对着镜头对比参数的软萌小姐姐……

      这一届的AWE,是真的将直播渗透到每一个角落的一次展会!

      而除了这些“民间”的直播,官方也有组织直播。在开展第一天3月23日晚,参展企业以AWE展台为直播间背景,在京东、淘宝、快手三大网络平台上进行了AWE大秀。得益于各家企业对于展台内容的精彩诠释,比网红带货更为立体、场景化的“AWE直播之夜”取得了丰硕的成果。据不完全统计,参与直播之夜的各企业平均在线观看人数超百万,评论互动数超千万。

      中国家用电器协会副理事长徐东生表示:“相比过往的直播,AWE直播之夜最大的不同在于可以‘全景释放’企业的品牌价值。让企业的品牌力,产品力,场景解决方案得以充分展现,以无死角的超级市集来向大众传递品牌的信心以及独特的产品力。对消费者来说,这也是一种比较潮流的生活方式。”

      其主要受众也是不言自明。

      此外,除了这些产品端和营销层面上的“向年轻人靠拢”,京东则是将用户对产品生产的影响放到了台前。在会场我们可以看到,京东有一个特别的舞台型展示区,我们可以称之为发布会专区,在这个专区,我们见证了诸多品牌和京东的联合发布,包括索尼、LG、西门子、博世、帅丰、万和等等,甚至有部分品牌都不会在自己的展区进行发布,而这是为什么呢?

      根据公开资料,众多家电品牌也在本届AWE开展期间与京东签署了新的以“C2M京品家电”为核心的战略合作协议,因此也在京东展台发布了各自的重要新品。

      京东家电C2M产品是指:京东依托自身大数据优势,联合各大厂商推出了C2M反向定制产品——“京品家电”。在京东大数据研究院与人民网经济部联合发布的《2020年线上新品与C2M消费趋势报告》中,其表示:通过对生产端与消费端的多重助力,京品家电让家电产品上新周期缩短,新品供给能力提升,爆品转换效率加快。

      根据公开数据统计,2020年至今,基于C2M模式下的京品家电成交总额同比增长高达161%;今年至今已累计推出的150款京品家电C2M产品,其中有40款产品成为各品类销售榜的TOP3。

      互联网数据来源的目标用户,其年龄层次也必然相对年轻。

      不可否认,AWE在2021年传递出了包括智能化、个性化和健康家电等多个大方向的趋势,但是,无论是套系化、子品牌,还是直播和C2M等现场性的新趋势来说,虽然并没有100%地指向年轻消费者,但无一例外都在传递出另一个信息——所有品牌都在向年轻消费者靠拢,讨好年轻消费者!

    (来源:潮流家电网)


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